张宗宪的收藏箴言：看得懂、买得到、捂得住、卖得掉

最近有人询问我，购买的和田玉未来能否升值？我坦诚相告，无法预知。当前市场行情低迷，和田玉价格受经济环境、行业态势等多重因素制约，难以精准判断。在我看来，收藏不仅是投资，更是一种生活态度，是对雅趣的追求。因此，对于收藏者而言，保持良好心态才是关键所在。

“一号先生”张宗宪的收藏智慧

那么收藏和田玉，要有什么样的心态呢？传奇收藏家张宗宪先生常说一句话，“看得懂，买得到，捂得住，卖得掉”，这正是每一位收藏者应当坚守态度。

11月底，97岁的收藏大家张宗宪离世，引起收藏界广泛关注。张宗宪是收藏界举足轻重的名家，凭一己之力影响了中国艺术品市场的走向，曾多次向文物机构捐赠藏品，深受敬重。他在拍卖会上总是坐在第一排，手拿一号牌，买第一件拍品，被誉为“一号先生”，投身收藏已逾七十年，藏品丰富且涉猎广泛。

在张宗宪的收藏生涯中，除了早期作为掮客的经历，每件藏品都持有不少于七年，这一习惯逐渐形成了收藏界的“七年定律”。他将收藏理念总结为“看得懂、买得到、捂得住、卖得掉”，这是他多年实践的结晶，也体现了他对收藏的深刻见解和态度。

看得懂：收藏的先决条件

看得懂是收藏的首要条件。若无法识别藏品价值，就得付出“学费”。我所说的“学费”并非指买到假货，而是指可能因藏品价格过高、品质不佳或收藏无体系而蒙受损失。

玩收藏的人，一般都是各领域相对成功的人士，对收藏虽不一定专业但颇具主见。在做出收藏决定时，他们可能不会完全依赖他人的专业意见，而是倾向于结合个人见解进行判断。一旦判断失误，就需要付出相应的代价，即所谓的“学费”。这种“学费”是难以避免的，任何人都无法逃脱这一规律。

对和田玉来说，看得懂并不是简单的真假判断，而是要从和田玉的品质，收藏者的审美，价格区间、作者未来的潜力，藏品体系等多个维度去综合考量。想要真正掌握这些，需要长时间的积累和学习。短则三五年，长则七八年，甚至更久。而且，随着学习的深入，你会发现自己的无知也随之增加。因此，这种学习必须持续进行，需要付出巨大的时间和精力。

买得到：收藏的前提

能看得懂后，还要能买得到，不然收藏就无从谈起。当下收藏有两种情况：一是“以商养藏”，即利用其他产业的盈利来支持收藏，如收藏家刘益谦，其收藏以实业为依托，这种情况较为罕见。

二是“以藏养藏”，这是大多数收藏者的选择，如张宗宪，作为收藏行家，他凭借深厚的专业知识，能够精准地把握藏品的买卖时机。然而，对于绝大多数收藏者而言，“以藏养藏”绝非收藏捷径，而是曲折坎坷的弯路。

买到符合心意的藏品并不容易，除了有好的眼力外，需要具备三个条件。第一个是要有专业可靠的渠道，收藏是一个相对封闭的圈子，藏品不可能随便摆在大街上卖，如果没有渠道，就如盲人走路，只能四处撞壁。

第二个条件是要有充足的资金准备，因为藏品的价格往往难以精准预估，一旦遇到心仪的藏品，资金不足就会错失良机。

第三个条件是必须设定明确的收藏目标。一些收藏者缺乏明确的目标，往往热衷于“捡漏”，但捡的“漏儿”可能便宜没好货。我们的目标是寻找值得长期珍藏的精品，而不是价格便宜。

捂得住：时间检验藏品价值

收藏是用时间的长度来换取藏品价值的高度，因此，我们需要有耐心，能够捂住藏品，让他经得起长时间的考验。许多人将收藏和田玉视为炒股，买入后便每日紧盯市场，随着价格的波动而心情起伏，这样的心态往往难以带来收益。和田玉作为蕴含情绪价值的商品，其价值远非简单的市场波动所能衡量。

藏玉上的一位玉友的话非常中肯。他提到，如果你购置了一套自住房，会否每天跑到中介询问房价的涨跌？显然不会。和田玉收藏亦是如此，它如同股票的长线投资，唯有时间的沉淀才能彰显其价值所在。

收藏需具备远见卓识，眼光要敏锐地捕捉经济大势。许多收藏大家都是在经济波动之际进行买入或卖出。尽管当前艺术品市场低迷，但仍有人持续购入，因为他们看好中国经济的未来前景。

我们收藏和田玉，主要是为了享受其中的乐趣。在变现之前，无需过分纠结于是否盈利。应保持长期平和的心态，就像张宗宪那样，每件藏品都至少持有七年。

我从事和田玉收藏已有十多年，见证了其价格的起伏。除非将和田玉视为商品进行交易，否则一般不会频繁买卖。我认为当前和田玉市场的下跌，主要是因为过去的交易过于频繁。收藏并非金融投资，如果将其当作金融产品频繁倒卖，显然是行不通的。

卖得出：变现不难，享受乐趣最珍贵

我认为卖得掉与捂得住息息相关，只有能够捂得住，到了要变现的时候，才能绝对卖得掉。对此，我有切身体会。在2015年至2018年和田玉市场的鼎盛时期，我早期购入的藏品都备受追捧，甚至有人愿意高价求购。其中，一件三色龙龟作品尤为令我难忘，尽管我并无出售之意，但一位玉友竟不惜抵押房产来购买此玉，可见当时市场的狂热。

然而，在当前的市场环境下，普通收藏者想要将藏品出手并非易事。许多人缺乏可靠的销售渠道，总是担心亏本出售。在我看来，这种心态根源在于没有看得懂藏品。一旦真正理解了藏品，对作品的好坏有了深入透彻的认识，便会明白，虽然价格与品质有一定关联，但并非绝对。

张宗宪先生曾言，出售藏品并非高深莫测的学问，全凭经验积累。他出售藏品的方式极为简单，便是委托拍卖行，既直接又便捷，无需求助于人。

我有一位朋友，他的收藏习惯颇为独特，手中永远只把玩一块玉。每当玩腻之时，他便将其出售，再购入新的藏品继续把玩。尽管每次出售都会略有亏损，需要额外补钱购入新玉，但他却乐此不疲。

我曾好奇地询问其缘由，他说，我买一块玉，把玩两年，心情愉悦，即便贴点钱卖掉，再换一块新的，也能再次带来快乐，这相当于用一点钱买了几年的快乐时光。我思索良久，方悟其理，原来快乐也是需要成本的。他的这种心态，实属难能可贵。

我认为，收藏的本质在于乐趣，其核心目的在于追求精神的愉悦与满足。因此，拥有一个良好的心态至关重要。无论涉足何种收藏领域，若能如张宗宪般，做到“看得懂、买得到、捂得住、卖得掉”，方能真正领略到收藏所带来的乐趣。

有友人提及，收藏爱好者往往寿命较长，诸如张宗宪、琼瑶、王世襄等人便是例证。尽管这一观点没有科学依据，但细细想来，也不无道理。收藏带来的快乐与满足，无疑能够改善人的心态，而良好的心态又正是健康身体的重要基石。