和田玉的春天，正在路上

 

　　随着中国经济形势的放缓，玉器市场也受到了一定的影响。很多玩玉之人，都发现无论是玉器市场集散地还是终端销售市场，都呈现出一片生意低迷、成交清淡的景象。甚至有些玉雕师说，玉雕行业的洗牌已经开始。

　　

　　而玉雕行业洗牌的具体表现就是，一些临街的玉器专卖店已经关闭或者转行做餐饮、服装等其他服务业；在玉器城，洗牌现象更加明显，不少玉器店铺都贴出了退租转让的启示。这种情况无论是在北京、上海，还是苏州，都比较常见。

　　

 

　　俨然，玉器市场已经进入寒冬季节。尤其是那些刚刚进入这个行业不久、经营不到两三年的新店铺，几乎很难熬过这个“冬天”。更有人判断，玉器市场在十年内恐怕都难以回暖。其实，过分的悲观是不理性的。

　　

　　玉器市场之所以会遭遇寒冬，除了受宏观经济的影响外，玉器行业自身的诸多因素也限制了玉器市场的发展。这些因素主要集中在以下两点。

　　

　　

　　不可否认，过去的几年，是玉器市场非常火爆的时期，不过在那段火爆时期，支撑市场需求的，主要是商务需求。这种需求不仅抬升了玉器市场的总体销售规模，而且也刺激了中低端玉器商品的价格和销售的增长，使得玉器市场呈现出一派繁荣红火的景象。

　　

　　如今，随着宏观经济发展步伐的放缓以及政府反腐工作的持续推进，导致商务需求锐减，如此一来，以往的行业生态链就出现了断裂。生态链的断裂，自然导致生态链中的所有环节，比如原料开采供应、工作室加工制作、批发零售等，都会受到极大的影响。在这种情势下，必须依据新的市场需求和规模进行瘦身、优化甚至淘汰。

　　

　　

 

　　市场的过度繁荣和人们对优质玉料资源的无序开采，导致优质的和田玉籽料已趋于枯竭，从而出现了籽料原石价格比籽料成品贵的奇怪现象，这种“面粉比面包贵”的不健康的市场状况，会进一步制约玉器市场的发展。

　　

　　任何市场的发展都需要一个完善的过程，只有经过完善，市场才会更加健康。所以，当下的玉器市场面临的寒冬，也是春天来临前的征兆。那么，当下的玉器市场如何才能度过这个寒冬呢？

　　

　　

 

　　在行情低迷的情势下，只有降低成本，才能确保生存。目前不少商家和工作室都已经开始削减经营成本。比如裁剪员工数量、加大线上销售渠道、缩小店面营业面积或者合并店铺数量等。这些都是很好地消减成本的方式。

　　

　　

 

　　如今，很多理智的商家已经开始降低盈利预期，将产品定价下调。不论是在上游的货源环节，还是面向终端用户的零售商家，都主动降低了利润诉求，力求加快销售周转速度。比如在苏州的玉石加工批发市场，这里的商家已经不会再像几年前那样报高价，为了尽可能留住客户，做成生意，预留的价格余地已经小了很多。

　　

　　

　　在高端高价作品需求锐减的当下，高端原料制作出的高端作品已经没有多大的销售市场，所以，最好的办法就是好料入库，暂不加工，等待市场回暖和客户定制。然后把买料和加工都集中到消费型小件品种上。

　　

　　市场永远是在波动中向前发展的，所以，只有顺势而为，主动调整战略规划和改变运营模式，才能渡过当下难关，在玉器行业的生态链重新达到平衡之时，及时抓住机会，在众多行业对手中脱颖而出。