假货贩子们的生意经：“看人点菜”

　　

　　在各地的古玩市场中，在数量不菲的网店里，稍加留意便不难发现，一些摊位或店铺所出售的玉石、玉器竟然没有一件真货，让人很是替这些老板担忧：东西不真，门可罗雀，难道他们就没有生存危机？一位玉友闻言大笑：替假货贩子担忧？没发烧吧！

　　

　　其实，假货贩子不仅不愁吃喝，甚至比好多国人过得还滋润。当然，心理上有没有负罪感，咱就不得而知了。

　　

　　曾经在网上买过一个浙江老板的“青白玉手镯”，看图片很不错，只是价格太过便宜，价值数千元的东西他只卖298元。卖家的说法是：几年前的老货，现在打算改行了，清仓价。反正也不贵，买来看看呗。等收到货一看，什么和田玉，这不就是阿富汗玉嘛，典型的图物不符，理所当然地要求退货。卖家也很干脆，还答应邮费到付，只是退货地址、姓名跟发货信息完全对不上。正纳闷呢，老板解释说，那是仓库所在地和仓库负责人的名字。仓库？难不成他家的和田玉多到要用仓库堆放？

　　

　　怀疑很快变成了现实：原址查无此人，到付的邮费最终还得我付。卖家也联系不上，时限快到时才突然冒出个未收到退货。你还敢再寄吗？来来回回，邮费恐怕都超出购物费用了。有人说，给个差评不就得了？其实，卖假货本身只是图财，哪在乎什么差评？即使被查封，大不了换个马甲，过几天又冒出来了，你奈他何？

　　

　　在石佛寺，见到一个摊上全是假货，一时突发奇想，想看看老板究竟是如何忽悠顾客的，便装作啥也不懂上前询问：“这是什么材质？”老板头也不抬：“玉。”“和田玉？”点头。“什么价？”“5000。”我笑了：“这不是阿富汗玉的镯子嘛，卖这么贵？”一直蔫蔫的老板突然“精神焕发”：“走走走，知道还问，成心是吧？”同行的当地玉友告诉我，还真不能惹他们，因为你一开口，人家就知道你不是本地人，不占“地利”；而他们一般都“后面有人”，真起了冲突吃亏的还是你，又不占“人和”；说了半天，他一直没说过和田玉仨字，只说是玉，阿富汗玉不也可以称为玉？这虽然不能叫做天时，但也对他有利，你还拿什么来跟他叫板？也罢，反正咱没买也就没吃亏，以后绕道走就是了，只不知谁会成为真正的冤大头？

　　

　　从美观角度看，假货因为色彩鲜艳，并且大都没有瑕疵，往往更加受看，自然能让一些“中国人民外行”慷慨解囊。

　　

　　其实，假货贩子也是“看人点菜”的：常常逛市场的“会家子”不是他们的菜；衣着不够光鲜的小客户虽也是盈利目标，但毋需费太多口舌，爱买不买；架子十足，看上去很有钱的大老板，才是他们狠宰的对象。我就见过一个假货贩子将一块抛光好的白色石英岩使劲往一个“大老板”手里塞，说是极为难得一见的羊脂玉籽料，5万元算是地板价，贱卖了。“大老板”面带尴尬还价8000元，原以为假货贩子会苦着脸讨价还价一番，没想到却直截了当地说了一句“你干脆我也爽快，成交！”已经还价的“大老板”不好意思不掏钱，即使感觉到东西可能不那么地道，也只好“丢得起那钱丢不起那人”了，银货两讫之后逃得比心虚的卖家还快。

　　

　　当然，假货贩子也不能光凭嘴皮子忽悠，还得拿出点“真功夫”：不少人都知道和田玉韧性好，耐摔，他们便将高筋玻璃手镯扔到几米远的水泥地上，让你听清脆的声响，见识一下什么才是“摔不破的和田玉”；如果你知道和田玉或者翡翠的硬度高，他们会让你在石英岩制品上试刀，让你知道什么叫“不吃刀”（石英岩的硬度跟翡翠一样，达到莫氏7度，比和田玉还高半度，当然刀过不留痕）。好了，摔也摔了，刀也试了，接下来是不是该轮到你买单了呢？

　　

　　中国人口超过13亿，真正懂玉的能有多少？有这么大的市场，又缺乏有效的监管，假货贩子不大发其财才是咄咄怪事。