50万还是100万?玉商的月收入曝光后……
在和田玉行业待久了,就会常常听到一个问题,总有买玉的客户好奇地问,你们(玉商、玉雕师)一个月能赚多少钱?
其实,这不仅仅是买玉客户好奇的事情,可能是每一个消费者都很好奇的事。
在大多数人心中,从事和田玉销售的玉商、玉雕师,每天和美玉为伍,生活格调高大上,肯定都是年入百万级甚至是千万级的土豪,月入10万或者20万,一点难度都没有。
而对于从事和田玉行业这个群体来说,工作苦,工作累,这些都不带怕的,哪怕是被客户刁难了,他们也不怕(因为已经习惯了),但就怕消费者对他们误解太深,玉商能月入几十万,难道自己是个假玉商?
关于玉商的日常生活,以前讲过很多,这里就不多讲了。今天主要想说的,在和田玉行业里生存,不管经营的摊子规模有多大,玉商和玉雕师都有五大怕。
一怕:乱砍价
你直接说最低价格是多少!
每一位卖玉人,几乎每天都要面对以下诸如此类的问话:
“你直接报个最低价吧,合适我就买了!”
“我在你这买玉有没有优惠啊?给我打个5折吧,不然我就不买了!”
“什么?换个玉你还要加钱?这大小都差不多,你也没什么成本!”
在很多消费者眼中,不论你报价多少,永远是价高,哪怕你低于市场价出售,只要你报价,绝对换来一句话“最低多少钱?”
如今行业竞争非常激烈,消费者货比三家非常便捷,大部分玉商都不敢随意报出过高的价格,因为这样做只会把客户逼到同行的手里,所以玉商总会尽可能给客户最大的优惠,只要自己不赔本,能成交就成交了。
但对于有些客户来说,他们并不了解一点,总以为和田玉利润很高,可以大幅砍价,所以常常逼的玉商有口难言。
适当的砍价是可以的,也是消费者的权利,但千万不要为了砍价而砍价。
二怕:戴高帽
你一个月能赚几十万,肯定不缺钱?
说卖玉的一个月赚几十万,这是一种误解。
虽然也有人可能达到这个标准,但只是极少极少的一部分可以,大部分玉商赚的钱只要能满足生活开支就心满意足了。
如今的和田玉市场早已过了“开张吃三年”的暴利时代,这几年经济形势不太乐观,同行竞争急剧增大,微商网购疯狂,籽料源头告急,店面租金高涨不下,加之各种假货横行和路边小摊的挤压,很多卖玉的老板都在苦苦支撑。
如果能保证不赔本并稍微盈利,就已经是一种胜利了。
玉商也是普通的生意人,他们不是开银行的,所以并没有我们想象的那样赚钱,赚钱也并非“人在店中坐,财从天上来”那样容易。
三怕:瞎比价
你家的玉怎么这么贵?
“你这里的玉怎么都在1万元以上?我在……看的大部分都是几百元的价格!”
“你不要骗我,我在网上查了,跟你一模一样的玉,网上比你的报价低多了!”
在很多消费者眼中,别人家的玉永远是最便宜的。但既然知道别人的玉最便宜,为何不买呢,其实客户心中也是明白的,“便宜无好货”,只是不愿意承认罢了。
一分价钱一分货,好玉自然贵,便宜的玉你也不愿意买。
所以,不要总说别人家的玉很便宜,东西有好坏,玉质有高低,真假有区别,价格自然也有高低了。
好玉是没有性价比一说的,又好又便宜的玉,是不存在的,除非是玻璃。
四怕:不信任
你这玉是假的吧?
有些顾客来到店里,一张嘴说话,玉商就能分辨出来是不是外行。
比如有些外行不懂玉,却喜欢不懂装懂,其实玉商也能理解,一般都会尽最大的耐心去讲解和招待,但千万不要没根没据就说“你这玉是假的吧”、“假玉也敢卖这么贵”这样的话,太伤人心了。
因为对于玉商来说,被信任是一种快乐和成就感,被冤枉则是一种尊严的侵犯!
玉石行业和其他行业不太一样,玉商做的是人情生意,是诚信生意,最怕的就是被人不信任。
因为失去一个客户只要三秒,得到一个客户的信任却需要几年。
所以,对于玉商来说,交易是小,信誉是大,他们最怕别人拿自己的信誉开玩笑,有时候一句话,就可能毁了玉商的信誉,让他名声扫地。
当有些不太懂玉的消费者随意拿起一块玉便说:你这块玉是假的吧?玉商的心里是崩溃和绝望的,这不是故意拆我台吗?
最好不要轻易对玉商说这类话,除非你有十足的证据。而对于卖假玉的玉商,不用消费者打击他,市场自然会主动将其淘汰掉。
五怕:赊账(借钱)
能赊账(借钱)吗,过段时间还你
很多人都觉得玉商银行卡上的数字非常可观,瞬间拿出几十万就像灭霸打个响指一样轻松。
其实真相是下面这样的:
钱呢?
买玉了。
玉呢?
卖了。
卖的钱呢?
一部分还欠着!
那收回来的钱呢!
买玉、员工薪水、房租……
那到底挣钱了没?
挣了。
那钱到底在哪?
不在外面飘,就在玉身上。
这就是玉商的真实面目,说有钱,确实有,说没钱,也不假。他们永远处于这个无限循环中。
如果用一句话概括玉商的现金流就是:银行只见流水,不见余额。
所以,并非玉商不慷慨,而是真的没有现钱!
只要你在这个行业久了,就会发现没有什么工作和生意是容易的,而关于玉商的种种,说多了都是泪。
谨以此文献给行业虽然艰难,依然能凑够货款坚持买料的和田玉从业者。也希望这个行业能够多一份理解和信任,少一点欺骗和对峙……