经过再三犹豫，开了十年玉器店的章先生决定放弃去年在三亚预订的那套商品房。“如今日子不好过，不敢轻易动卡上的钱。”近日，章先生毫不隐讳自己花钱变得抠门的原因：“自年初开始玉石生意变得冷清，多数老顾客都不再出手买货，新顾客更是难觅踪影，七个月的销售额才一百万元左右。”
这个情景与去年形成鲜明对比。“去年生意那叫一个火，出来个好东西同时会有三四个顾客追着买，半年两千多万元的销售额，让人感觉口袋啥时都有钱。”章先生颇为怀念去年大手大脚花钱的惬意，“我花一百多万元在首府买了套150平方米的房子，给老婆买辆30多万元的车就像玩儿似的”。
年年出去参加展销会“收获多多”的玉器店负责人王先生也有同样感受。他告诉记者，今年自己先后到北京、上海、青岛等地参加玉器行业展销会的总销售额才50万元左右。“往年最好的单趟收入就能达到二三百万元”。
新疆和田玉原料市场交易信息联盟发布的公告显示，今年无论高端还是中低端和田玉，交易量同比均出现锐减。“1-3月，销量同比下滑30%；4-6月，同比平均下跌超过50%。”该联盟负责人之一的马国钦介绍说，这是联盟通过多次对和田玉产地市场和田以及北京、上海、苏州、乌鲁木齐等销售终端市场调研之后，综合进行加权平均而得。
实际上，像章先生、王先生这些老玉商多少都有些生意做还算不错的，入行一年多、前不久已关门歇业的玉商李先生就没那么幸运了。
李先生是2011年元月从服装行业冲进玉市场的，那时和田玉高高在上的价格带来的巨大利润吸引了众多人的目光。“初入市场时正赶上好时机，开张头一个月，去掉成本开销，赚了一万多元。”李先生告诉记者，那样的好时光并没有持续太久，从去年下半年开始，自己就感觉生意越来越难做了。“大半年了，我总共卖了不到两万块钱，连每月的费用都维持不了。没办法，只能把店转租了”。
“柜台转让”、“此店转租”，记者在首府明珠、鲤鱼山、新疆民街等玉器城走访发现，去年此时尚满满当当的玉器城如今冷冷清清，除了零零散散打牌、下棋、上网的商户外，20%左右的店面和柜台已人去柜空。
“撑不住的多是近几年从其他行业转入玉石行业、经营较低端产品的新手。”新疆珠宝商会秘书长王建生表示，“好料进不起，差货卖不掉，成本利润倒挂，资金周转困难”是诸如李先生这些新入行商户撑不住的主要原因。
对此，李先生比较认同。他说，新手的尴尬是：高端货动辄一克以万元计，进不起；中低玉器再三降价打折，没人要。此外，手里的不少东西又多是在“玉价暴涨”的高峰阶段入手的，便宜了不能出手，贵了又卖不掉，几十万元的玉器就这样高不成、低不就地被囤积着，店面租金、人员工资等每月都要付六七千元……几个月下来，只能关门走人。
“如今的玉石行业是个‘有钱’的行业，近两年新入行的商户，投入几十万元甚至上百万元没什么竞争力。”上世纪80年代末进入玉石行业的王先生说，2000年时，在首府开一家不错的玉店只需五六万元；2005年，投资二三十万元开家玉店只能说明实力“一般”；而在玉价高涨的2011年，开家稍微上档次的玉器店少则两三百万元，多则数千万元。
一些老玉商之所以能扛得住，是因为有前几年积累下来的家底做后盾。相关数据显示，2006年以来，和田玉价格年均保持30%-50%的增长；到了2011年，50%的涨幅还只是一般玉石的价格，高端籽料的价格翻倍涨。“2002年投资五六十万元开的玉器店，如今店里的那些存货差不多都值千万元了。”王先生说。
“玉石行业的资金渠道也很窄，买卖玉石都用真金白银，叫价千万元就真得掏千万现金，不可能利用什么金融杠杆。且行业资金回笼慢，比如一个贵重的摆件资金周期起码在3-6个月。但在这个周期里，无论购买玉石原料、制作玉器，还是销售玉器等环节都需要充裕的资金作为支撑，一个环节卡壳，其影响力立马显现。”王建生说。
记者了解到，玉石行业现金周转量大的特殊性，使其在今年不景气时有个别老玉商因资金链断裂而被四处追债。
据悉，去年玉石销售高峰期，一些玉商预付30%-50%的定金从原料商处大量预支原料，把部分玉石抵押给银行和典当行，部分玉石送往内地知名玉雕大师处雕刻，几个月后再把雕刻好的玉石销售后付给原料商，并赎回抵押品。“这一方面和一些玉商贸进有关。但另一方面也说明，从去年年底开始和田玉市场的低迷加快了这些问题凸显的速度。”有业内人士表示。
和田玉销量大幅锐减直接影响到其价格。据新疆和田玉原料市场交易信息联盟最新统计显示，目前中端玉石原料价格同比下浮30%，低端玉石价格同比下浮50%，但顶级高端籽料价格仍维持在2-3万元/克。
小玉器店感受价格的嗅觉最灵敏。在华凌一间20多平方米的小作坊里，从事玉器加工已有10个年头的张女士指着一堆青海料说，市场行情好的时候，白玉每公斤进价在上万元，泛青玉也要两三千元；现在泛青玉跌至1000元，甚至几百元就能买到。
然而经常在首府各大玉器城转悠的玉石藏家赵先生发现，如今在明亮的白炽灯下，各家玉店柜台里羊脂籽料的精品玉器稀少。“好的都被锁进保险柜了。”王先生直言，无论和田玉现在是有价无市还是面临崩盘，当前玉商和藏家对高端籽料均惜玉若宝。
“高端籽料虽然没了去年狂涨的态势，但坚挺依然，想捡漏几乎不可能。”新疆南门和田玉交易中心玉商彭女生说，自己近日想从一位原料供应商手中购买一块重达98克的红皮籽料，价格拉锯了近半个月，对方120万元的开价仍无松动迹象，这个价格相当于去年同期价格。
“主要是现在市面上流通的和田玉籽料越来越少。”几乎所有玉商都看好高端籽料的后市，自从玉龙喀什河2007年被限制开采以来，籽料价格疯涨，市场上充斥着子玉将绝迹的消息，今年和田政府更是下达全面禁采通知。
“这两年大量籽料都囤积在国内一些巨商或投资商手中。”中国和田玉网总经理田力说，中国一半的籽料可能都藏在各个保险柜里，等待升值。
王建生认为这一说法并不过分，正因为此，一些玉商找到好料并不急于出手，而是囤积起来待价而沽。
记者走访发现，收藏界普遍的观点是，高端和田玉价格回落的可能性不大。“因为和田玉具有不可再生性，挖一块少一块。”但市场膨胀的结果已显现——和田玉两极分化的情况越来越明显，一些玉店为了维持经营，开始频频降价打折销售中低档玉器产品，同样质地的一块雕件，去年能爽快地卖到5000元，如今降到3000元未必有人问津。
据不完全统计，新疆现在和田玉资源开发量：年产玉原料200---250吨(山料)，子料2—3吨。这些地区和田玉山料年开采量大约在200—250吨之间，个别年份达到300吨。白玉只占10—15%，其余为青白玉和青玉。
再者，根据国家十七大提出向文化产业转型的政策导向，企业可多在和田玉文化上多做文章，抢占先机。作为中国传统文化的和田玉文化，已有6000多年历史，玉企可多想想把文化变成和田玉行业发展的倍增器？这一点，新疆诚和玉器就很有想法，根据政府相关扶持政策，其和新疆职业大学已联手打造了新疆首家和田玉文化产业创业园，这种集教学、研究、文化展览、加工、设计基地、旅游展销为一体的和田玉文化、教育、玉雕产业园竞争优势对企业来说，极具竞争优势。
