这两天和一位玉商聊天，他说玉商的日子是一天都不想干了，实在太难了。打算1200万转手处理掉自己店里的所有籽料后，就回老家盖个小别墅然后种地去。
虽然他说的只是气话，但听他娓娓道出了不少心酸，才发觉玉商的日子如今也不好过。毕竟行业对他们的误解比较多，比较深。
01
玉商也缺钱啊
在市场上经常听到一些“哇，你是卖玉的啊，真有钱”、“玉商都是土豪，根本不缺钱”诸如此类的话，在众人的眼里，玉商是最不缺钱的群体，家产千万都是保守的算法。
其实这是个误解，就像很多玉商说的：玉多是真的，钱多是假的。
表面上看起来玉商很有钱，随便一块原料就是几万、几十万，一个摊子上的玉也值上百万甚至上千万，这些是真的。
但要说到现金，他们真没多少。因为一旦有了现金，马上就要去补货、添货，生意可以不好，但货绝对不能缺，不然恶性循环，一件货都卖不出去，也无货可卖，他们的流动资金全压在货上了。
比谁是玉多，玉商不带怕的；比现金流，玉商立马认怂。这不是哭穷，这是现实。
02
玉商的日子也不舒坦
很多人羡慕玉商，觉得他们整日和客户喝喝茶、聊聊天，动动嘴皮子就把生意谈成了，然后白花花的银子就来了，可谓是钱多事少轻松。一块玉赚的钱，顶的上别人几个月甚至一年的工资了。
可现实哪有那么容易啊。玉商光鲜亮丽的背后，也有很多难堪。
你永远看不到的是，他们忙起来也是没日没夜的。
玉商要不断出差选料买料，要应付各种各样的客户，要承受巨大的资金压力和库存压力，要不断钻研和创新产品，要开发各种新的销售渠道，他们每天也很不容易。
所以，关于“玉商钱多、事少、舒服”的定位都是骗人的。
玉商一样是普通人，一样为房贷、车贷、生计发愁，一样没有多余的存款。每一天醒来想的第一件事，同样是如何赚钱养活一家老小。
03
客户越精明了
如今的和田玉市场越来越成熟，不仅行情成熟了，暴利没有了，客户也成熟了，并且越来越精明。曾经“三年不开张，开张吃三年”的情况早都没有了。
客户的成熟，必然对产品的品质和服务的质量提出了更高的要求，所以玉商如果不成长，就服务不好这些客户，生意自然越来越难干。
此外，不懂行情的客户，也让玉商心乱如麻。
就像一位玉商说的，有些客户不懂行情，你给他再便宜，他都觉得贵，觉得你是在坑他，是狮子大张口。
在不懂玉的人眼中，再好的玉也不过是一块石头，不能吃不能喝，花点小钱玩玩还可以，但要是花大钱，就吃亏了。
所以，当玉商报出一块玉的价格时，他们往往是不信任的。即便一块10万元的玉，你说2万卖给他，他也觉得贵，因为他心里认为这块石头也就值200元的价格。
但如果你拿出来一块垃圾料，说这块玉只要50元，他依然不买账，会觉得这么烂的玉竟然还要50元，5块钱都嫌多。如此看来，也不是完全不懂行情。
但又好又便宜的玉又是不存在的，便宜的低端料是没有品质可言的，当你选择了低价时，就要接受产品瑕疵多的遗憾。
想花5万买一辆宝马，想花200元买一瓶82年的拉菲，想花3000元买一块红皮白肉的顶级籽料，这些怎么可能呢？
一边是懂行的客户越来越专业，对产品和服务品质要求越来越高，一边是不懂行的客户难以应付，玉商每天都过的很纠结。
04
玉越来越难卖
如今的生意没以前好做了，玉也没以前那么好卖了，这些都是真的，甚至还有不少店在关门倒闭。
假料太多且颜值还不错，机雕件越来越先进，等等，都导致了真籽料销售承压。
并且，整体行情的上扬，也导致好料越来越贵，很多人即便想买也是有心无力，再加上经济不景气，很多人都在缩减开支，种种因素叠加，玉商的生意自然受到了影响。
但也无需太悲观或者觉得这个行业太糟糕，关门倒闭的现象，可不仅仅存在于和田玉行业，各种各业都有这种情况。即便是经济形势最好的年头，也会有关门倒闭的现象。
此外，行业里的一些假玉商也让真玉商步履维艰。
真正的玉商，只卖品质和价格相配的玉。品质好，价格自然高，但假玉商可不管这些，他们卖的都是滚料染色或者机雕冒充手工雕，最大的优势就是价格，因为便宜，所以吸引了不少消费者，任何时候，低价都是最有利的获客武器。
看完上面这些，你还觉得玉商很容易么？不过话说回来，生而为人，浮世茫茫，谁又容易呢~
