50万的东西，让你5万卖给他。
可能这是很多玩家或者商家经常遇到的一件事情。
自己花了几十万买了一块不错的料子，或者商家店里有一件价值几十万的成品，别人看了非常喜欢，然后直接出价几万块想要购买。
出现这种情况简直让人哭笑不得。
而且，通过这样一件事情，也说明了很多问题。
01
你真的敢买吗？
假如这场交易的对话是这样的：
商家：这件东西最低五十万。
买家：5万卖我行不行。
商家：可以……
那么，请问你敢买吗？
或许有一些玩家敢买，且刚买完之后还会有点沾沾自喜，觉得自己占了一个便宜。
但绝大多数玩家肯定是不敢买了。
因为很多时候看起来高价的东西，如果真的低价特别多卖给你，这并不是说明你捡漏了，而是说明你吃药了。
这不是假话，如今市场上也不是说无漏可捡，但漏绝对是在一定的范围之类，不可能是大几倍、十几倍的降价。
那么，这就不是漏，而是一个明晃晃的坑了。
就像是如今一些直播间几百块的羊脂玉一样。
老玩家都知道绝对是假的，但总有一些不懂行的或者刚玩玉的玩家存侥幸心理，觉得能买到真货。
但买回去之后呢？
这块要价几百块的羊脂玉，和要价50万最终5万买回来的料子一样，并不会给你带来多少的快乐，只会给你心里埋下一颗怀疑的种子，时刻怀疑自己是不是被骗了，或者这块料子是不是还能更便宜……
也可以说，这买的不是玉，而是一块长在心里的石头了……
02
要适当砍价
当然，关于这样一件事情，还反映了一个情况，那就是很多人买玉真的喜欢往死里砍价。
因此，在市场上，我们也常能听到这样的对话：
商家：东西最低50万。
我：5万卖我行不行。
商家：……
其实，每当这种去掉一个零的砍法一出来，大多数好好做生意商家就一个想法：这个人不懂玉，没法交流，心累，不想卖了。
而这也是能够理解的。虽然不可否认，市场上有一些无良商家故意报很高的价欺骗玩家，但大多数商家都是诚心做生意的，想有回头客。
因此，他们报的价，可能有小赚，也有一定的还价空间，但绝不会差距这么大，不然不是自砸招牌吗？
所以，即使很多玩家喜欢砍价，但砍价一定要有度，也要有方法。
比如，打友情牌，通过帮商家宣传，和商家建立友情的方式进行砍价。
再比如，还可以以不变应万变，让商家自己主动让价。
当然，千万切记，要根据料子的市场价合理还价，不要砍价太狠。
这就像马未都曾说的那样：买东西，你也要让生意人有所赚。
这样，商家赚了一点钱，你也得了一块好玉，这才是双赢。
03
要会识货
此外，很多时候对于不懂玉的玩家来说，还经常会发生这样的事。
朋友a：你这块玉不错啊，很贵吧。
我：是不便宜。你看值多少。
朋友a：感觉得好几万。
我：……
其实，这东西是大几十万买来的……
而且，针对这种情况，解释也不是必要的，因为对于很多不懂的人来说，这很难解释得通。
同理，遇到了这样的事情，有时候也不必失落，玩玉，眼力决定价值。
同样一块玉，要价50万，有人觉得分文不值，也有人觉得价格适中，还有人觉得物超所值。
这都是因为眼力不同，以及每个人对于玉的看法不同罢了，没有孰对孰错。
只要你看出了价值，坚持就好了，总有懂货的人能和你产生共鸣，至于不懂货的，对于和田玉无感的，解释也只是给自己徒增烦恼。
因此，玩玉，能够做到自己识货就可以了。
识货，就基本不会买假；识货，也会遇到更多好的料子。
而且，玩玉，也最好不要总是找人估价或者鉴定。
很多玩家买一块玉，喜欢各种找人鉴定、估计等等。
但其实玉的价值与很多因素有关，比如雕工、料子材质、以及个人偏好等等。
所以，买玉买自己非常喜欢的就好了，只要自己感觉价格可以，那么就不要在意别人怎么说。
04
好玉卖给懂货的人，差玉留给挑价的人
其实，在和田玉行业，一直有这样一句话：好玉卖给懂货的人，差玉留给挑价的人。
当然，这也很好理解。在不懂的人面前，再好的东西也是不值钱的。
这就像很多人听过的齐白石拿画换虾的故事。
齐白石想用自己画的虾换一筐鲜活的虾，但却被小贩斥责有病。
因为小贩不懂齐白石画的价值，所以在他眼中这幅画还不如它筐里的虾。
玩玉也是，有些人看不出它的价值，那么在这些人眼中它就没有价值或者价值很低。
因此，还有一句俗语叫：献玉要逢知玉主，卖金须遇买金人。
倘若你爱玉，那么努力成为那个识货的人就好了，不用在意别人的看法。
同理，也只有当你成为一个足够识货的人，在面对一块价值50万的料子时，才不会轻易出价5万，或者砍的更多！
那么，回到这个问题一开始，一块50万的玉，还到5万，你敢买吗？欢迎留言讨论！
编辑/冰糖烤梨
