市场，在自发新陈代谢
新疆和田玉市场信息联盟透露，去年到目前，和田玉产品身价普遍都出现了下调。不少玉爱好者在揣测着是否到了最好的买入时机。
于明认为“下调”并不准确。他分析说，和田玉分为3个层次，分别为高端、中端和低端，对应为艺术品、工艺品和商品。“市场上的消息只表明低端层次的在下降，在产品价格、数量和进货量3个方面大概下降了20%-30%。”但价格的下降还在变动之中，“并未触底。”
和田玉的价格浮动有这样一个规律：“中端”收藏价值不高，当市场行情好的时候，它会向高端贴近，价格逐渐升高；当市场行情低迷的时候，它会向低端靠近，价格处于下降的状态。“往往这也是消费者可以看到，却无法真实感受到的部分。”于明说。“高端”一般不会受市场影响，有些大师的东西反而还在涨；“低端”利润不高，所以跌也不会有太大的浮动。“因此还是中端和田玉价格浮动较大。”
从上世纪90年代开始，和田玉的疯狂采挖、青海格尔木玉料的发现、俄罗斯玉料的大量引入以及韩国春川玉、岫岩河磨玉等透闪石玉料的发掘，造成了市场上玉料“过剩”的现象。2007年、2008年和田玉迎来真正高潮，直到2014年下半年突然出现断崖式的降低，那段时间几乎很少有人买和田玉。“这和大的经济形势有关。”于明分析说，中低端和田玉现在正处于新陈代谢状态，而且是自发的。“这会淘汰掉玉器行业一半的从业人员和商户。”
王宇认为，这对商户来说，是危机也是转机。虽然市场行情不好，但也给了商户“充电”的时间，即了解玉文化的相关知识，从文化层面上对玉进行深层次的学习和了解。
实际上，在收藏领域，大多数商户都是由收藏家变为商家的。最开始因为喜欢而进入收藏界，在练眼力的过程中，免不了会买一些并不是很好的藏品回来。随后，通过开店铺的方式把这些藏品卖出去。“既可以把不中意的藏品出手，也可以用套现的资金去买更好的宝贝。”于明说，他并不主张“外行人”进入和田玉市场，“一定会赔钱”。
对于已经在玉行业混迹多年的商家，于明建议，“要有策略地坚持”。也就是商家应主动把商品往低端靠拢，即选择低端玉产品中的精品来维持商铺基本的开销。“一来可以保持对市场的持续把握力，二来可以熟悉客户，待时机成熟时，能更快把握商机。”
未来，会有一个平稳高峰
和田玉承载着中国人的道德精神，玉雕是把和田玉文化融入到日常行为举止中的重要载体，有利于弘扬玉德中真善美的品质，营造文明礼仪的行为方式和道德标准。历朝历代，玉雕都有不同的风格，这与当时的宗教信仰、政治制度、社会风俗有关，这里面蕴含了很多可以挖掘的元素，但从目前来看，传承下来的并不多。
“说到底，还是玉收藏家和爱好者对玉文化了解不够。”于明认为，从玉本身来说，质地匀、密度高、油度好、略带皮色的和田玉为上等佳品。而在玉雕行业，还需考虑雕刻的工艺水平，包括创作者对料的理解、在雕刻过程中的创意以及美学标准。“在创意上匠心独运，雕刻出来的图案栩栩如生、干净利索，那么这块玉就不错，创作者也是大师级的人物。”
做到这些的前提是创作者有深厚的玉文化功底。王宇也认为，国民对玉本来就有一种情怀，当玉文化更深入植根于人们心中时，和田玉的未来才会有望迎来一个平稳的高峰，“可能是三五年，也可能是十年。”
