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不怕新手磨,最怕熟人问!和田玉的“熟人陷阱”了解下

前几天,和一个玉商聊天,他感慨道:就算明天去摆摊,也不想做熟人生意了!

究其缘由,他说:很多新手玩家买玉有时候很磨人,这很正常,也能接受。但做熟人生意的风险实在太大,一旦做不好,就有可能面临失去一个朋友的风险……

01

一个200万籽料的熟人骗局

其实,说到商家被熟人买家骗,很多人或许会觉得不可思议,听起来像个笑话,但是在现实生活中,确实时有这样的事情发生。

曾经看到这样一条新闻,在2014年,就有一个玉商被自己的一个熟人买家骗了200多万的籽料,还上了当地法制新闻……

据说,当时,这个玉商在杭州开店,有一天,他在杭州的熟人朋友说,自己相中了店里两块总价值200万左右的籽料,所以想让商家带上料子来苏州进行交易,并且还承诺会介绍朋友来买。

听了这话,这个玉商二话不说,直接带着两块料子就只身赴约去了。

到了地方,起初,一切也是正常发展,见面,看料子商谈,但是看着看着,这个熟人朋友说,自己想把料子拿回去给人再鉴定看看,然后决定最后到底买不买。

当时,这个商家觉得,都是朋友,应该没事,而且,也是为了表达自己的诚意,就让这个熟人朋友把这价值200万的两块籽料带走了。

谁知,这一拿走,这个玉商就再也没有联系上自己的朋友,最后还是报警才最终追回自己的籽料……

可以说,现实狠狠地给这个玉商上了一课,本以为自己是在和熟人做生意,哪想到结果是被熟人坑蒙拐骗。

熟人的生意太难做了,和熟人做生意的风险也太大了,这不仅是这个被骗玉商此时的心理,也是很多玉商的真实写照。

当然这种被骗的情况属于极少数,熟人之间发生这种事情的概率很小。但从其它方面来说,熟人的生意确实也难做。

02

熟人生意不好做

有这样一句话,叫:宁做生人一两金,不做熟人十万钱!

为什么这么说呢?不是因为不想做熟人生意,而是因为熟人生意太难做了。

而且,熟人生意难做,不仅是做玉人的感受,也是很多生意人的共同感想。

当然,这并不是说熟人不好,其实,只要不和熟人做生意,那么熟人一切都好,但是一做生意,涉及到钱,很多东西难免就会变质。 

熟人怕你挣他钱

在生意场上,有句话很知名,说:熟人买卖,你卖给他多少钱,他都会觉得你挣他钱,卖给他多便宜也不领情!

这话不假,人心太复杂,熟人生意也太难做,你以为自己卖玉给他是在帮他省钱,但是他却一心只会计算你赚了它多少钱。

而且,有些熟人宁愿相信陌生人卖的便宜的假货,也不愿意相信你不挣钱的真料子,甚至还会觉得你这个真的太贵了,在骗他钱。

当然,这样不断猜忌的结果,基本就是到最后连朋友都没得做。

熟人觉得你的付出理所当然

而且,和熟人做生意还有一点不好,那就是,熟人从来不会考虑你的成品和时间,他们觉得和你买玉,是在照顾你的生意,所以你帮他找玉、看玉都是理所当然的。

反而,你卖给陌生人玉,会更容易得到陌生人的感激。

或许,这就正应了马云说的这句话:“开始创业你会发现,最先相信你的是陌生人,最先屏蔽你的是好朋友,最先删除你的是酒肉朋友,最看不起你的是同学和亲人。”

卖玉,也是如此,熟人生意太难做,有时候,熟人对你的信任可能还没有陌生人高。

而且,除这些外,更不必说,有时候,和熟人做生意,还得提防着被熟人骗,像我们一开始说的那个玉商,一骗就损失了不少……

03

如何做好熟人生意?

既然熟人生意不好做,那么如何才能做好熟人生意呢?

其实,这需要商家和熟人买家的共同努力,而且,只要商家和熟人买家都能做到这样,那么不仅熟人生意好做,什么生意都能变得好做起来。 

商家要做好口碑

口碑,对一个商家来说很重要,一个商家的口碑也决定了这个商家今后能在市场上走多远。

当然,这也实属正常,口碑不好,总是卖假货,或抬高价卖货,那么自然慢慢地就没什么人去买了。

而口碑好,卖好东西,良心经营,一传十,十传百,慢慢生意也会做大做强。

所以,做生意,商家最重要的是把口碑做起来,让买家可以信任,卖好东西,不恶意营销,那么来买东西的人自然就会多。

至于那些想买玉的熟人,只要他思维清晰,那么也自然会选择过来买,毕竟不买,损失的是他自己! 

买家得让人有钱可赚

当然,除了商家要不断地规范自身,搞好口碑,买家也需要对商家慢慢建立信任,且要让商家有所赚。

既然是做生意,那么肯定是以盈利为目的,不可能一点不赚,所以,买家买玉也不要觉得商家多赚你钱。

赚你钱很正常,而且,有时候让商家赚点钱,对于和田玉收藏来说也不是坏事。

马未都曾说:“买东西,你也要让生意人有所赚,那么,等下次,他在有好东西的时候,第一个想到的就是你。”

有时候,你让商家有所赚,商家就会想着你,成为你的一个好玉进货渠道,这是一件双赢的事情。

不过,也要注意的是,有所赚不等于被骗钱让商家赚很多,而是在合理的市场价的基础上,让商家有所赚。

其实,做生意就是这样,需要合作才能共赢,只要商家和买家共同努力,那么熟人的生意也会慢慢好做起来!

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