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一位玉商的心里话:砍价可以,但请别这样砍……

2020年的春天来的不算晚,每天的气温也是可感的日渐回暖,当然,这是季节更替的必然。

但是,和田玉市场俨然还是一片寒冬,资源的紧缺,和田料场的整治,籽料价格的高飞猛进,机雕技术的进一步精进,对手工市场产生巨大冲击……

这些都让和田玉生意不好做,更别提疫情的影响,更是让许多玉商提前转行,另谋高就。

本来平时商场上高货有价无市,成交极难,中低端或走不起量,就算走量利润也是不高,现在疫情一来,得,这点微薄的利润都不好赚了。

那么面临着这样一个寒冬,抛开客观因素不谈,如何从主观上努力让市场回暖? 

以诚为本

俗话说:“漫天要价,坐地还钱”。这在以前也是一个很正常的现象。

毕竟商家做买卖开出天价是卖家的自由,当然,买家狠狠地砍价也是他的自由,至于最后能不能做成生意,就看双方能不能达成统一。

在玉雕市场上,这种现象也不少见,卖家开价一万,买家直接砍到一千那也是常有的事情。

不过这样的生意其实做不成还对买家没什么损失,一旦做成,别看就一千块钱,卖家少讲也赚了你几百。

但是因为这种现象在市场上太常见了,以至于很多人都习以为常,反正砍就对了,能便宜点就便宜点,却没有人思考为什么会导致如此悬殊的砍价方式。

其实,一个简单的砍价现象背后的本质却是诚信的缺失,源于买家对卖家的不信任。

在商言商,诚信为王,做生意做讲究的就是诚信。

为什么很多人买东西会选择百年老店和一些知名品牌,就是因为这些商家用长时间积累了口碑,最起码买他们的东西可以保证不会买到假货!

卖玉也一样,诚信是第一位,玉的质量是很重要,但是更重要的是你做玉的理念。

孔子曰:“孚尹旁达,信也”,玉之色彩光华自内而发,表里如一,就如人之言而有信。

既然是做玉的生意,当然要像玉一样表里如一,言而有信。当然,这样说,并非说让你卖玉不赚钱,而是指你卖的玉的质量能配得上这个价格!

只要坚持诚信,即使一时受疫情影响,但是,慢慢经营,生意还是能做得起来的!

买玉要以己度人

买家砍价,货比三家,找熟人买玉都是正常现象,毕竟谁的钱也不是大风刮来的,能便宜点是点儿。

但是有的买家对半砍价,甚至砍出一折的价,有的买家,找熟人买玉,又总觉得熟人坑他钱……简直一言难尽。

每当这时候,就会想起马未都曾讲过的正确的砍价方法。

他说:“砍价很简单,但你也得让生意人家有钱赚。比如我看中一个东西,卖家要价12万,我还价10万。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万,但我知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心里都是有数的。但如果我还8万,那就离谱了,毕竟人家的东西值10万。”

砍价,正常,但也得有个度,让商家有所赚,因为适当地让商家赚一点,他也会记得你的好,等以后再有好玉的时候,一定会第一个想到你!

商家赚了钱,你得了好玉,这就是双赢。

如果所有的玉石从业者能做到诚信,买家能做到理性消费,大家一起抱团取暖,那么严冬很快就会过去,春天也会提前到来。

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