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马未都公布买玉卖玉的砍价计谋,连李嘉诚都败下阵来!

常言道:漫天要价,坐地还钱。任何行业几乎都遵循着这样一个原则:往狠里还价,一点点的加码,直到卖家肯松手。

和田玉行业也不例外,买玉的和卖玉的之间同样有着针锋相对,你攻我守的拉锯战。

但对于很多玩玉人/玉商来说,砍价还价太纠结了,有时候真的不知道如何做,才能以自己满意的价格买下/卖出。

所以很多人都好奇,那些知名的大收藏家,比如马未都、王刚等人,他们在买玉玩玉时,都是如何砍价还价的?有什么特别的套路吗?

今天我们不妨借着这个机会,来看看马未都是如何在买玉卖玉过程中讨价还价的。

马未都的还价话术,让李嘉诚都败下阵来

马未都一生中收藏了无数宝贝,也和无数人进行过舌枪唇剑的讨价还价,但最被人津津乐道的,是他和李嘉诚之间的一个故事。

这个故事很有趣,也大有深意,这里和大家再分享一下。

话说当年李嘉诚来到马未都琉璃厂的古玩店参观,参观过程中对其中一件宝贝产生了浓厚的兴趣,并当即表明想收藏这件宝贝。

马未都说这件宝贝市场价值是四万元,但是作为朋友,可以给一个优惠价格,6折,2.4万。

不过李嘉诚作为生意人,讨价还价也是一种本能,所以便当即希望价格能够再低点。

可能很多人面对这个情况,都不知该怎么说才好,但马未都是这样说的:

如果你真的喜欢,作为朋友,我可以送给你。但如果花钱买的话,这已经是最低价格了,因为它值这个价钱。就像你卖房子不会亏本卖,我这个也一样。

李嘉诚听了马未都的话笑了笑,就花2.4万元买下了这个宝贝。

收藏的最高境界,是交心

马未都说:收藏的最高境界,不只是交易,更是在交心。

这种做法不仅让他赢得了很多同行的尊重,也和很多买家、卖家成了不错的朋友。

有人问马未都:买东西时有什么砍价的套路?

马未都说:很简单,你得让人有钱赚。比如我看中一个东西,卖家要价12万,我还价10万。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万,但我知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心里都是有数的。但如果我还8万,那就离谱了,毕竟人家的东西值10万。

由此可见,马未都在收藏界的成功绝非偶然,因为他深谙人性之道:适当地让对方赚一点,人家也会记得你的好。等下次再有好玉时,一定也会先想到你。

这其实就是交心。正因为如此,马未都才得以收藏到那么多稀有珍贵的藏品。

这也正应了佛家的一句禅语:爱出者爱返,福往者福来

如果你凶狠压价,甚至让对方赔本卖了,那么对方今后再也不会做你的生意了。

当然,对于那种漫天要价的卖玉者,此种方法并不适用。

但是请相信,在如今这个市场透明、竞争激烈、服务至上的市场环境中,那些漫天要价、恶意抬高价格的商人,迟早都会被淘汰,或者已经被淘汰。

对于价格,谁都别装糊涂

在和田玉行业,有这样一个说法:宁做生人一两金,不做熟人十万钱!

用今天的话说就是:玉商宁愿做陌生人一百块的生意,也不会再做熟人一万的生意。这其实也是因为价格的问题。

和陌生人做生意,不管能不能成交,都没有什么损失;但如果和熟人做生意,很多时候,可能钱没有赚到,还连朋友都没得做。

因为有的人往往喜欢揣着明白装糊涂。

正如记者采访马未都时问:您平常怎么跟人砍价?有什么技巧?

马未都说:没什么技巧,今天的商业已经没什么技巧可言了,公平就行了。

很多人总以为一块玉的成本很低,之所以价格高,是因为卖玉的把利润定的太高,所以买玉时,应该先按照报价对砍一半,然后再慢慢杀价。

殊不知,这种砍价方法,对于真正的玉商来说,简直就是噩梦一般的存在。

因为如今的玉,根本没有那么高的利润。所以,买玉卖玉的过程中,公平很重要。

对于买家来说,一块玉,你明知市场价在10万元,你非得5万元买下,这就是装糊涂;

对于卖家来说,一块玉,你明知市场价在10万元,你非得给对方定价20万元,这也装糊涂

这些装糊涂的行为,破坏了公平的准则,必然会导致交易进行不下去。正所谓:做人留一线,日后好相见!买卖玉石也是一样。

讨价还价,是买卖双方的攻伐拉锯战,这是一种正常的商业行为。

但是,不管是买玉的,还是卖玉的,只有谨记公平和交心这两个原则,才能在买卖玉石的过程中,收获一场货真价实的交易。

那么,你在买卖玉石过程是如何讨价还价的,来留言聊聊吧。



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