前几天收料，顺路到了一个玉商朋友的店里，遇到一件事，挺感慨的，跟大家说一下。
事情是这样的：
一个价值50万的籽料
朋友有一块籽料，红皮白肉，玉质上佳，20克左右，料形不错，除了一个不太明显的小裂外没什么瑕疵。
这个朋友当初也是花42万在江苏一个玉友那里收的。现在的话，估计怎么着也得50万以上。朋友也早就有言在先，低于60万不卖，没人买最好，可以自己留着。
当天，来了一个玉友，他们认识，说是想要买玉，既然认识，朋友就把自己压箱底的宝贝都拿出来了。结果这个玉友看上了这个红皮白肉籽料。
朋友很实在，说自己42万收的，加上中间各种成本，最低最低也得50万才能出手。谈来谈去，这个玉友突然说了一句话：“我确实喜欢，要不你5万卖给我吧，你门路多，你再去收更好的。”
……
最后当然没谈成，朋友很不高兴，黑着脸把这个人送出店门了。
“如果完全不懂，那我会拒绝你，但不会怪你，如果你愿意听，我可能还会跟你说说为什么这块料不能5万块卖给你。
“但问题是你懂啊，你还提出这样的要求，那我得怎么想呢？你想占朋友的便宜？你根本不懂这块玉的价值？你当这是捡漏？……”
朋友说了很多，我只回了他两个字：我懂。玩玉的朋友特别是玉商朋友都懂吧？
正确要价、还价是一种尊重
玩玉，买卖、出价、还价都很正常，也避免不了。但如何正确地要价、还价却不仅考验大家的玩玉水平，也在一定程度上反映大家的胸襟和格局。
如果一个卖玉的，拿着一块只值1000的俄料，开价20万，一个懂行、懂玉的人会怎么想？“这个人不会觉得我人傻钱多，是个傻子吧……”
脾气好的，可能笑一笑走开了，记仇的可能以后就真的再也不会光顾了，因为他会觉得这个人不实在，不值得结交。
把角色调换一下，道理也是一样的。一块价值50万的籽料，要买的人也认同这个价值，还非得一口还价到5万，那不但生意做不成，恐怕朋友都没得做了。
其实，正确地要价、还价本质是一种尊重。既是对别人的尊重，也是对自己的尊重，同时也能证明自己真的懂玉。
那个朋友为什么那么生气？他不是生气对方报价5万，而是生气对方明知道值50万还报价5万，这让他觉得不被尊重——不但这块玉石的价值没有得到尊重，他的诚意、他的眼光、他的付出也没有得到尊重。
而作为旁观者，我们看到的却是，这个人不尊重的不仅是这个朋友，也是他自己。他也玩玉多年，有常识、有眼光、懂玉、懂行，但还价的时候，他放弃了这些。
所以，无论买玉还是卖玉，要价、还价本身没错，即便不谈尊不尊重，也请合理、有度一些，起码这样自己是专业的。
捡漏占便宜，有些时候不合适
捡漏心理，说白了就是希望以便宜的价格买好货。这种心理一过，就容易变成占便宜。
很多玉友都喜欢交朋友，遇到三五知己，一起交流切磋，更是人生乐事，这一点，买玉的，卖玉的都一样。所以有时候就会有很多熟人间的交易。
但熟人间买卖，有时候很微妙。要想不影响关系，又能乐乐呵呵地“结缘”、“匀出”，就需要大家对彼此之间的关系多一分敬畏，多一些真诚，不能存有占便宜的心理。
绝大部分的人都喜欢和聪明人打交道，原因就是聪明人心里都有根绳：我知道你懂，你也知道我懂；我知道你不会把我当傻子，你也知道我不会把你当傻子。这样打起交道来就简单很多、省事很多，也舒服很多、长久很多。
玩玉也是一样。现在这种市场情况，谁拿到个精品都不容易，都是真金白银买下来的，不可能是捡漏捡来的。里面的风险、付出的精力、时间更是很难用金钱来衡量。
所以，好的东西就应该有好东西的价格，让它以它本来应该有的价值成交，才是一种最合适的玩玉心态、交友心态。
精品惜售
如果经常逛市场你就会发现，很多店都有“镇店之宝”，是这些东西一直都卖不出去吗？不是，是店主根本舍不得卖，或者根本不想卖。
这就涉及到“精品惜售”的概念。和田玉也是一样。对那个50万的籽料，朋友有个想法，没人买才最好，这样就可以自己留着。
大凡玩玉的，没有不希望自己有几件能拿得出手的和田玉的，而对玉商来说，精品惜售又多了一些含义，比如可以吸引更多人，提高店铺知名度、品牌度，等等。
所以很多玉商，都有一些压箱底的宝贝，他们承担着高风险、高成本，把它们买回来，存进保险柜里，轻易不出手，只给一些朋友或者少数的几个顾客看。
遇到这样的情况，也得多几分理解。几千年前，我们就有“君子不夺人所好”的说法，所以如果人家确实不想卖，那交个朋友，没事过来喝喝茶、品鉴品鉴，过过眼瘾、过过手瘾，也是不错的。
最不该的，就是我知道你这个东西的价值，我也想要，但就是给你拦腰一砍，高端货非得给人家一个赝品的钱。
还有一种情况，有些玉友确实财大气粗，碰到好东西就想给人家整个店都承包了，把所有的宝贝都直接打包带走，这也是不现实的，人家是要做生意的，得细水长流。
最后想说的是，玉友真的是最简单、最单纯的一个群体，他们对玉的爱也最热烈、最执著。
所以也希望每个人都能碰到自己喜欢的那块玉，每个人都能有机缘得到自己喜欢的那块玉。
当然，如果暂不可得，那也没关系，遇见过，品鉴过，为此努力过，这样也很好。正如徐志摩所说，得之我幸，失之我命。如此而已。
