八月，癸未日，天阴。黄历显示，宜开仓、开市。
下午三点，太阳还正高，小张就早早的把自己的店门关了。他把卷帘门重重的拉上，骑上自己的电动车说，喝茶去，反正最近生意不好！
最近生意不好，小张总是早早的就把自己店铺关门，去朋友那儿喝喝茶，聊聊下一步的打算。
从相王弄搬到十全街，大概有两年多的时间，如今小张合计着明年再把自己的店搬回相王弄。
那个拥挤的小弄里，虽然嘈杂，环境也差，但小张说，那里是自己起始的地方，虽然不如十全街这边繁华，但在那里做活也更能让他更能静下心来干活。
短短几年的时间，这个来自外地的90后玉雕从业者，又要重新开始计划自己的玉雕之路了。
从学徒，到自己开店，这个90后的玉雕从业者在不到十年的时间经历了市场上的几轮变化。
“我刚出来那会，生意好着呢，随便雕一个就能卖出去，客户没那么挑剔，原料也好买！”小张说起自己刚出道的生涯显得有点兴奋。
“三万买的料子，出个手镯，差不多就能把钱赚回来了，剩下的就是赚的！”
那时候都能赚到钱，所以一下成立了很多玉雕工作室，几年之间，市场就壮大了。小张就属于在风口上的那一个，他说他属于第四代玉雕人了，最小辈儿的那个！
两年前，一直在相王弄的小张感觉自己做的还可以，就在十全街上租了一个店铺，虽然生意比以前差不太多，但比起相王弄里面要气派很多。几年的时间，小张在苏州买了两套房，扎了根。
但市场在变
好景并不长，从去年开始，小张开始慢慢感觉到玉难做的地方。料难买了，作品难卖了，到今年，小张已经对租金感到发愁。
“搞不懂怎么回事，今年是最难做的了！”说起如今的现状，小张也显得一脸茫然。
但对于当下的市场，小张也有几个自己的观点。
“做加工的都开始做机雕了！能赚钱啊！”小张无奈的说到，现在做活的都卖不出去，大家都找最便宜的，那就只能做机雕了。成本低，能压价，客户也容易接受。
“你看到市场上那些便宜的牌子没有，青海料的，机雕，客户就是喜欢那种便宜的！没办法！”
性价比是市场上一个挥之不去的话题，有人买玉只看价格，如何降低成本，如何满足追求性价比的人群，是每个人都要思考的问题。
“直播的做的都还不错，我不行，我不能说”说起直播，小张笑了，“直播得靠嘴，我这靠手吃饭的哪能干得了那活。”
苏州如今做直播的也有，但相比河南、和田还要逊色很多。直播从一开始的几个网红到如今遍地开花，仅仅用了不到一年的时间。
买不起料了
“天天转市场，一个月也没买到一块料。”
没有原料是小张头疼的另一个问题。小张拿着手上的一块指甲盖大小的原石说，就买了个这小东西，不够塞牙缝的。
“现在料那么贵，料又少，好料都被那些有钱的工作室买走了，我买不起！”小张看了看自己机器上的一块小料说，这个料我八百买的，自己雕一雕，没准出来的效果也不错。
“现在大家都抢原石，抢来抢去，把原石的价格炒高了，自己的作品卖不出去了，你说怪谁呢！”小张说自己的工作室也需要原料，但自己并不会囤原料，也囤不起，把自己手上的活做好就不错了。
现在的市场，很多人囤了原料，原料的价格高了，靠曾经留下的家底也能熬过去。但小张是一个90后的玉雕师，说他有梦想也好，说他没远见、没钱也罢，没有原料的他，成了如今最难熬的一个。
小张说下一步自己也去河南转一转，看能不能找一些合适的山料。而对于籽料，小张开玩笑的说，“实在不行，把房卖了，房卖了也要接着做玉啊！”
寂静又骚动的和田玉市场
苏州的市场依然如往常一样，有人早出晚归，有人还在彻夜加班，有人关了门去河南、和田淘料，有人在苦苦思索下一步要如何。谁也说不准如今的市场是怎么回事，是经济背后的一种消费紧张，还是大家真的不喜欢和田玉了。
曾经网络带活了很多人，如今直播正火，很多人都在尝试。谁能走到下一个明天，谁也说不清，是直播还是创新、或是囤原料的那些老板们，又或是做机雕走便宜路线的商人……
但不管如何，市场都在经历着动荡，从原石到成品，从传统到创新。
销售方式要变，玉无价的说法已经不太适应这个快节奏的社会。
收藏的理念同样在变，有人喜欢原石，有人喜欢成品，两者之间的平衡点在何处。
价值观的认同也在发生这变化。曾经的玉雕作品能否满足现在消费者的审美，玉雕创新能不能真正的适应市场。传统的路线如何保持。
今年注定是一个不平凡的年月，逢8必变，98年，和田玉市场刚刚起步，08年奥运会，让和田玉市场开始走入真正的壮大，如今18年到了，人们感受到了一股寒潮。
有人说今年的经济太差，工厂要死一批，炒股的要跳很多，炒房的也要亏惨一大片，做玉的也要淘汰一批。
小张不信这个理，小张说，我专心做玉，为什么就不能养活自己了呢……
