中国人爱不爱玩玉？
太爱了！
因此民间才有“草民玩玉，泽润千年”的说辞。
玩玉，是中国人骨子里的一种信仰，
一种文化基因，一种民族印记。
但是，中国人不是什么玉都玩，
玩玉虽是雅好，但也只好玩玉。
什么是好玉，大致分两种：
好的原石，好的雕件。
本文我们只说雕件。
△白骑通作品|食语
好的雕件，是人人都想玩的，
但价格自然也贵。
消费者买一件作品，
买的不仅作品的样式、款式，
更是一件作品带给他们的气质，
就像是一个人的精气神一样，
一个精神饱满，气质不俗的人，
人们初次见面就会喜欢上。
△白骑通作品|人参果系列之瓜熟蒂落
《瓜熟蒂落》这件作品不仅雕工精湛，光是整个作品营造出的生机蓬勃、活波可爱的气氛，就让人眼前一亮。并且设计很有新意，别具风格。即便是不懂玉的人，也能感受到这件作品的精气神。
而一个没精打采的人，
怎么会让人有好感？
作品价格的高低，
其实也是这个道理。
平庸的作品，
消费者是不会喜欢的。
△白骑通作品《鱼乐》
不要以为消费者不懂玉，好糊弄，
现在的消费者很精明，
一件作品好不好，雕工精不精致，
他们其实也能看出个大概。
有的玉雕师工艺上有所欠缺，
导致自己的作品不好卖，卖不出高价，
在看到同行的作品卖的价格比自己高时，
心里很不服气，觉得凭什么啊，
于是也把自己的价格提上去，
结果呢，别人的作品早卖出去了，
自己的作品却落了一层灰。
然后心里又埋怨消费者没眼光。
真的是消费者没眼光、没品位吗？
何不换个角度想想，
为何有些玉雕师的作品就很畅销呢？
差别在哪？
是玉料的差别？还是作品类型的差别？
或许，有这些，但绝不是最关键的。
根本原因是作品质量的差别！
消费者在购买一件玉时，
是很诚实的，
他们不会花几万元买一件不喜欢的玉。
△白骑通作品|千手观音
干净的黄冻肉从中间慢慢延伸至周边与柿子红肉含蓄相交，变化自然，却又带着无限张力，肉质纯粹、温润，如一道圣洁之光从中射散开来。这是不是你心中的菩萨？
移动互联网时代，
货比三家可以在瞬间完成，
现在已经不是可以随意拿块玉，
就可以忽悠消费者掏钱的传统营销时代了，
要想掏消费者口袋里的钱，
必须得有让他们满意的作品才行。
一件作品的价格由谁来定？
可能是市场，可能是消费者，
但绝不是玉雕师本人。
玉雕师所定的价格，
只是自己的心理价格，
最终还是要靠市场和消费者来定调的。
所以，不要只看到别人价格的高低，
更要看到自己工艺的高低。
如果你工艺精，作品好，
别人卖10万，你卖15万也不是不可以！
即便贵为大师，
如果工艺水准下降，
消费者也不会买账的吧。
要想自己的作品价格比别人高几倍，
不妨先修好内功，做出精品，
再谈高价格吧。
那么，你作为玩玉人，
对于你来说，
看重的是作品质量，
还是作品出自谁之手呢？
来留言聊聊吧。
