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籽料原石交易里的秘密


  买东西我们会有一个讨价还价的过程,买籽料也是同样。而且籽料的交易有着它的独特性。如果你不懂的话,很容易被闹晕。本文我们就来说说籽料交易里的那些小秘密。
  
  我们知道籽料原石市场的大部分商人都是维族朋友,他们的一些交易方式也比较特殊,很多人看不懂籽料到底是怎么交易的。确实籽料的交易很奇特,它有着一个买卖双方从试探到砍价的一个过程,而且这个过程其实很有意思。我们把它简单的归为下面几种。
  
  喊价
  
  喊价就是你问价格多少时,商家的一次开价。喊价的价格一般都很高,尤其是在现在,一听到报价感就感觉要疯的节奏。其实不至于,只是他们的一个喊价,目的在于试探你对这块料子的了解程度,以及你对籽料价格的一个了解。所以不必诧异,如果看上了,还可以慢慢谈。
  
  卖价
  
  如果你对这块料子有兴趣,那么首先要做的就是挑毛病了。你可以说这块料子的瑕疵毛病,比如这块料子有裂、有僵、棉等等,又或者从玉质出发,料子青、不白、灰、结构大等等。大胆说就可以,有时候维族朋友也并不是那么懂料子的。
  
  然后你就可以砍价了,说法可以有很多。然后商家很可能就会给出你一个新的卖价,这个价格会低一些,但很可能仍然不是你可以接受的价格。于是就要开始下一步了。
  
  本钱
  
  如果你觉得价格还是高,就可以试探的问这块料子的本钱了。
  
  维族玉商卖料讲究一个本钱。就是他收来时的成本钱。报本钱的行为可以说在各种交易中很少发生,而且本钱有时候是比较可信的。如果你知道了本钱,就能知道这块料子的价格大概会是多少了。
  
  当然,在以前散户们之间的交易都很真诚而且简单。本钱是多少就是多少。但如今这个本钱也正在慢慢变了味道,很多玉商也渐渐的学坏了,不像以前那样本钱说多少就是多少,现在的本钱也变的并不那么可信,很多也都加上了自己想要的利润。
  
  本钱是交易过程的一个重要点,就看你的心理价位与这个本钱差距是多少,如果差距并不大,就有可能会成交,如果本钱与你的心理价位差距很大,那么有时候也只能知难而退了。
  
  拍档子
  
  如果你对本钱可以接受,也并不代表你可以用本钱来买这块料子,本钱之后还有一个拍档子。
  
  拍档子通俗的说就是“利润”。就是要加多少钱。当告诉你本钱后,如果看的上的话就在上面加的“拍档子”。拍档子加多少就看谈价钱的技巧与石头的性价比了。上百万的石头加一两万的有,几万的石头加几万、几千的拍档子也有!
  
  本钱多少?本钱3万块。加多少钱拍档子?加一千行不行?不行不行,最少加三千,三千太多了,这样吧,加两千成交!这是一个模拟的过程,如果成功的话,本钱加拍档子就是这块料子的成交价格了。
  
  倒档
  
  最后就是倒档了,倒档是指的低于本钱的价,很多人看到去市场中看,如果料子太贵,本钱都很高,就有可能会说,什么时候亏本卖可以找我。能不能倒当交易成功就看你的议价功夫,以及他是不是缺钱了~
  
  亏本卖的情况在籽料市场也有,但很少,如果几个合伙人买下一块料子,一直卖不出去的话,就有可能会出现亏本卖的情况。在生意难的时候,往往都是赔钱卖这块,期望下一块能够补回来。
  
  那么,看完之后,你对籽料的交易是否明白了一些了呢?其实籽料的交易也是一个心理上互相周旋的过程,看最后谁能坚持到自己想要的价格。而且在籽料原石的交易里,你会发现知识就是财富~
  
  最后来说说籽料的商人,其实不管是买亦或是卖,原料的玉石商人是很辛苦的,他们要利用自己的知识去判断这块料子的价格,如果判断有误,就可能会高投入之后血本无归。各行不易,珍惜手中的籽料吧!

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